若者の「ワクチン接種」をさらに加速するためには何が必要? 経営コンサルタントが行動経済学から考えてみた【連載】これからの「思考力」の話をしよう(7)

歴史の風雪に耐えた基礎的な理論・フレームワーク(思考の枠組み)を紹介し、現在でも色あせないその魅力について学んでいく連載シリーズの第7回。今回紹介する理論・フレームワークは、「プロスペクト理論」です。


プロスペクト理論で分析する

 どうして若い世代はワクチンを忌避するのでしょうか。いろいろな分析がありますが、プロスペクト理論(Prospect theory)で説明することができます。

 プロスペクト理論は行動経済学の中核的な理論で、ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって提唱されました。

渋谷区神南にある東京都若者ワクチン接種センター(画像:(C)Google)




 プロスペクト理論のエッセンスは、

「人間は不確実性の状況で損失回避的に行動する」

ということです。簡単な例で考えてみましょう。

 1問目。あなたはAとBのどちらを選びますか?

A:何もしなくても100万円を受け取ることができる。
B:コインを投げて表が出たら200万円を受け取るが、裏が出たら0円。

 では2問目。AとBのどちらを選びますか?

A:何もしなくても100万円を支払わなければならない。
B:コインを投げて表が出たら200万円払うが、裏が出たら1円も支払わなくてよい。

 おそらく多くの人が「1問目はA」「2問目はB」を選んだのではないでしょうか(という実験結果が出ています)。

 1問目は「利益を得る」、2問目は「損をする」と入れ替えただけです。1問目・2問目とも、Aを選んでもBを選んでも、100万円という期待値は変わりません。にもかかわらず、1問目ではAを選び、2問目ではBを選ぶという不可解な選択をするのはなぜでしょうか。

喜びより悲しみを重要視する考え

 これは、人間には「何かを得る喜び」よりも「何かを失う悲しみ」の方が大きいという心理があるからです。

 利益を得る場面では「確実に利益を得たい(= もらえるはずの利得を失いたくない)」と考える一方、損失が出る場面では「リスクを取ってでも損失を回避したい(= 損失を何とか避けたい)」と考えます。損失回避という心理です。

二択のイメージ(画像:写真AC)

 これをワクチン接種に当てはめてみましょう。ワクチンを接種する人、特に若い世代は、

「基本的に健康」

です。

 ワクチンを接種しても、今より健康状態が改善するわけでありません。一方、副反応が起これば健康が損なわれます。短期的に見ると、損失のリスクがあるわけです。

 つまり、ワクチンを接種しても健康改善というメリットがなく、副反応というデメリットがあり、若者はデメリット(損失)を回避しようとワクチンを忌避するのです。

リフレーミングで接種を促す


【事前にチェック】全国の20歳以上の男女1200人に聞いた! 新型コロナウイルスワクチン接種に関する生活者意識と行動についてのアンケート

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